[转载]关于画廊与装饰画

原文地址：关于画廊与装饰画作者：冯哲 小画廊已经建了一个月，在整个二层的左邻右舍中，只有我不是销售自己的画，所谓代理，其他都是艺术家工作室，他们的优势在于卖的都是自己的艺术品，价格可高可低，自便。而我做的是别人的作品，存在底价，这意味着与客户让利的空间不大。

同时这个地方的作品市场大都定位在一万元以内的价格容易流动，于是我即或是代理三流书画家的作品，也很

难找到自己的空间，显然，不动脑子经营，一张画也卖不掉。经过一段时间的尝试和思索，我断然打消了做名家原创作品的想法，果断了选择了做低端艺术品，将艺术彻底商品化，一是做名家高仿真作品，二是做手绘装饰画，俗称行画。由此与那些艺术家工作室的作品区别开来，并命名画廊为书画超市。

这种低成本微利润的做法也许被左邻右舍所鄙夷，但我是商人，我关心的是市场，在我的眼里，与市场不接轨的艺术与我无关。当然，如此做法以画廊作为载体不是一个途径，只能是一个窗口，运作的前提必须是拓展渠道，靠渠道薄利多销，走纯装饰画营销的路子，面对普通百姓家庭和一些企业的房间布置。

这是比收藏市场更大的市场，需要纯商业运作推动。而且异地经营为侧重，绝非面对本土。

网摘： 画饰产业环境分析 1、画饰产业市场需求及发展 随着中国经济的不断增长，人们的物质生活水平逐步提高，特别是城市家庭已开始进入小康阶段。物质需要得到基本满足以后必然会产生对精神需求。

家饰品与其说是一种物质产品，不如说是一种精神产品和文化产品。家居饰品的时尚款式、个性化、艺术化的创意和丰富的文化内涵将吸引越来越多的购买者，而画饰类产品作为家饰的重要组成部分，其市场需求会进一步扩大，市场规模预计将达到100亿左右； 居住条件的日益改善使对家饰的需求转化成现实消费成为可能。

根据国家统计局提供的数据，目前我国城市家庭的人均居住面积已经超过20平米。2010年达到人均30平米，并以每年4%的增长速度递进，预计到2020年将达到人均40平米，这将进一步扩大画饰产品的市场需求； 家饰行业的兴起与发展与家庭装修理念的历史演变密切相关，人们越来越注重后期配饰，所谓“轻装修，重装饰”； 随着城市化进程的推进，人们的社交沟通机会与频率都进一步扩大，因此直接带来公共空间与商业空间的迅速发展，使得画饰产品的功能与价值诉求作用越来越强； 2、画饰行业市场现状 现实的市场容量尚小，但潜在市场容量大，且目前增长速度开始加快； 消费者对家饰品需求的层次多元化，高中低档并存，大多数消费者对家饰品的需求仍处在中低档阶段，高端产品同样能找到自己的目标消费群体，呈金字塔结构； 消费者购买画饰品，主要看重产品款式、画面风格、品质与价格，较少关注品牌； 画饰产品的主要消费市场： 个人家庭（别墅、排屋、套间、单身公寓等） 公共及商业空间（博物馆、公共图书馆、企事业单位、写字楼、宾馆、茶楼、酒店、公寓、咖啡馆、会所、娱乐休闲总汇等） 3、画饰产品的主要消费对象 个人家庭用户/单位团购类用户。目标消费群定位 25岁—48岁之间（主群体为28岁-45岁），中高收入的都市消费者，以女性为主； 主要是私营业主、政府公务员、企事业单位管理人员、都市白领、文化创意类工作者、自由职业者； 他们对生活充满热情，喜爱家居生活，对美学、艺术领域有着激情与不断探索的欲望，对周遭事物感知敏锐，尤其是时尚与流行概念。青春就应该这样绽放 游戏测试：三国时期谁是你最好的兄弟！！ 你不得不信的星座秘密。